創業之前，富途證券CEO李華說自己是個從來不會失眠的人。大學畢業後就加入騰訊，不到30歲就實現財務自由，李華的職業生涯一直順風順水。但是, 在剛創立富途的前幾年，因為遇到完全超乎預期的困難，李華開始有了整晚睡不著覺的經歷。“有時真有種無路可走的感覺，”李華在近期接受36氪專訪時候回憶說。

當初抱著試一把的心態，李華從供職了8年的騰訊離職，進入互聯網證券行業。早年就開始接觸港股的他，發現市場上的交易軟件普遍存在使用不便、系統不穩定的問題，並且多年得不到改善。產品缺陷如此之多，卻遲遲沒有更好的解決方案，這讓習慣了鵝廠（騰訊）做事風格的李華非常不解，於是，“別人不做，那我就去嘗試一下唄。”

這一試，就是7年之久。從最初嘗試為他人做後台系統服務，到招兵買馬自立門戶，再到成為擁有近300萬用戶、累計交易額超過3500億的互聯網化券商，李華說雖然繞了很大的圈子，但自己終究還是相當幸運的。在越來越多的投資者開始了解、接觸港股等海外證券資產的大環境下，富途面對的是一個前景十分廣闊的市場。

放棄安逸，選擇折騰

學計算機專業的李華，2000年剛畢業就加入了騰訊，是公司的第18號員工。那時候QQ還叫作OICQ，新用戶注冊號碼還只有6位數。

李華畢業時候，還存在畢業生分配的製度。作為大學計算機協會會長、優秀應屆畢業生，當時他得到去深圳發展銀行任職的機會，也通過多輪面試，拿到了華為的錄用函，待遇和條件都挺讓人羨慕。

不過，剛興起不久的互聯網促使他做出了不同的選擇。出於對OICQ的興趣和對騰訊幾位創始人的好感，李華抱著試試的態度，加入了騰訊。他說當時自己的想法非常簡單，也很自信， --如果做不成，也不愁再找其他工作。

在騰訊的8年時間里，李華做過市場、運維，負責過具體產品，也帶過綜合團隊。對於當時的工作環境，他形容為“跟學校很像”，而工作最吸引他的部分，在於親手參與開發的產品可以影響到成千上萬的人。

而除了經濟利益，李華從這段經歷中的最大收獲，是一種視野的開拓，這也為他後來的創業選擇做下了鋪墊。

“大多數的人期待奇跡，但不相信（自己能創造）奇跡, 而騰訊就是一個奇跡，”李華說。

2004年6月，騰訊在香港上市，發行價格3.7港幣，在之後的4年里，騰訊股價上漲了近19倍。老東家在資本市場上的巨大成功，也讓李華成為了眾人眼中早早實現財務自由的“人生贏家”。

李華坦言，“不差錢”也是他下決心離開安逸的工作環境的重要原因。沒有了後顧之憂，加上當時還不到30歲的他還處於“熱血沸騰”的人生階段， 李華決定折騰一把，去尋找屬於自己的奇跡。

為了調研，交易額做到70億

騰訊在香港上市，給了李華接觸港股的機會，也讓他對股票交易起了濃厚的興趣。李華稱當時的自己為一名“重度交易者”，2007年一年，他個人的交易額就高達驚人的40億港幣。

不過，他當時所使用的香港券商提供的交易軟件，體驗卻差到有點讓人發指的地步。不僅使用不方便不說，還時不時遇到系統崩潰的問題，直接導致投資者資金的虧損。李華回憶說，比較嚴重的一次服務斷線，讓他一中午時間就虧掉了30萬港幣。

在港股市場馳騁幾年，軟件體驗卻沒有好轉，日積月累下來，李華逐漸確立了自己開發交易軟件的想法。為了檢驗自己的判斷，他在十幾家香港券商開了戶，發現產品和服務都是大同小異，而大部分用戶則處於一種“想當然”的狀態，根本沒有意識到其中巨大的體驗提升的空間。

做軟件是李華的強項，再加上作為“牛散”，他對股票交易本身也相當熟悉；這些條件的具備讓李華充滿信心。 但即便如此，他也意識到自己畢竟還屬於金融界的外行人，要想做這個行業里的“鯰魚”，李華需要更長時間的摸索和學習。

所以，缺少行業人脈的李華選擇的第一步，是組建自己的交易團隊，通過成為券商的大客戶，來獲得業內人士的注意。2009年底，已經從騰訊離開的李華通過在散戶圈里的號召力，搭建了投資團隊，投入資金500萬港幣。

在接下來的一年內，通過交易，500萬資產被變成了1500萬，而李華團隊一年的交易額也做到了近70億。有了更大的體量，李華成功獲得了證券公司更多的關注，當交易中遇到技術問題，也可以找到對應的後台人員去“抱怨”了。

“當時我們提出能不能自己做一個交易系統，他們（券商）都覺得是天方夜譚，但還是給了我們一些技術上的幫助。”

在券商將信將疑的支持下，李華團隊的系統很順利就做出來了，但是，要真正使用起來，還得經過香港證券交易所的認證。這時起了戒心的證券公司就不那麼願意配合了。幸運的是，李華通過朋友找到了其他樂於合作的券商，終於通過港交所認證，讓系統正式上線。

來自監管的“折磨”，曾讓他徹夜難眠

成立富途之初，李華在騰訊的幾位老同事慷慨解囊，拿出一筆前給他作為啟動資金。軟件和系統研發並不貴，加上李華自己也有投入，所以初期並沒有多大資金的壓力。

但出乎李華預料的，是獲得香港證券牌照所需要跨過的種種關卡。這其中最核心的，是對資金的需求。除了要在寸土寸金的香港設立實體辦公室，招募有資質的管理和會計等人員外，要成為券商，富途還必須滿足香港證監會對注冊資本金的要求。

這些條件對創業公司來說可以算是相當苛刻的，而不巧的是，這時富途的融資嘗試也遭遇挫折。投資人對軟件的可用性並不質疑，但卻懷疑一個互聯網創業公司是否能在一個非常發達、成熟的金融市場里立足。

“我當時在群里跟天使股東說，做成這件事可能還需要投入2、3000萬，大家突然就都不說話了，”李華回憶道。缺乏外部資金支持的情況下，他也只有投入自己的積蓄，前前後後將近4000萬港幣。

一步步滿足所有監管要求的這段時間，是李華最頭疼的一段日子，因為即便之前曾做過法律諮詢，但諸多事宜還是超出他原本的預料。比如，在公司營業初期，富途采用了網上視頻見證開戶的手段來獲取客戶。但是，才開始操作沒多久，就遭到證監會的叫停。

面臨資金和人力資源的壓力，證監會的這一決定猶如一盆冷水。“當時感覺跟讓你關門沒什麼區別，”李華說。這時，從來不會睡不著覺的李華開始徹夜難眠，“有種無路可走的感覺。”

幸運的是，經過反復的溝通，視頻開戶這一方式暫時得到了監管的綠燈；雖然去年這種做法又因為市場風波而再次被暫停，但富途那時已經具有一定規模，有能力完成線下見證開戶的程序。

李華說，這只是跟監管打交道過程中的讓他頭疼的眾多事件之一。期間自己也做了很多思考， 是不是要繼續投資做下去？李華認識到，在這個行業里創業，跟普通互聯網領域最大的不同，是自己的“善意”無法被監管理解。在金融界，只做好產品是不夠的；情懷歸情懷，冷冰冰的監管條件是任何人都必須遵守的。

所以，在總結自己最寶貴的創業特質時，李華列出了“抗壓能力”和“堅持方向”這兩條。 把問題想透了，堅持正確的方向，並頂住壓力，才能熬過最困難的時刻。

後來的融資結果證明，李華的堅持是非常值得的。2014年3月，富途獲得騰訊、經緯、紅杉三大機構的千萬級A輪投資；2015年6月，富途從這三家機構得到了 6000萬美元的B輪融資。李華表示，關注富途的投資人有不少，公司也有開始下一輪融資的計劃，但具體細節暫時不方便透露。

一個想要做“四好”券商的“瘋子”

獲得知名機構投資，對富途吸引人才自然大有裨益。不過，在這之前，名不見經傳的富途想要跟香港成百上千的金融機構競爭人才，除了達到市場平均水平的薪資待遇，李華還必須拿出足夠的個人感召力。

“後來同事說開了之後，才知道他們最初對我的印象是‘見到了一個瘋子’，”李華笑道。當時很多人來富途剛剛成立的香港辦公室面試，出了電梯，驚詫地發現公司門口上家租戶的牌子還沒來得及摘掉。空蕩蕩的辦公區里，中間一張桌子，那就是李華的辦公室。

李華的“瘋”，不僅體現在他迎難而上的積極態度，也體現在他與眾不同的管理方式。

眾所周知，傳統金融行業非常正統，對著裝要求比較嚴格，上下級之間關系也較為嚴肅。但在富途，對於著裝的要求，是只要不見客戶或者出席正式場合，“愛怎麼穿就怎麼穿，不裸奔就行。”

而在管理上，作為創始人，李華本人也非常平易近人、容易相處；在騰訊經歷了多年的較扁平式的管理文化，在他身上有著深深的印記。“今年之前，我都沒有一套西裝的，”李華略帶慚愧地說道。“就是沒有這方面的裝備。”

作為CEO，李華說他並不會耗費太多時間和精力進行人員管理。他認為一個知識型的企業，員工做事受目標的牽引，並不需要太多剛性條件的束縛。他主要的重心，還是放在產品和業務流程上。

對於產品的要求，李華總結出五個要素, 就是安全、穩定、準確、快速和好用。這些要素綜合起來，再加上一個追求目標，那就是“極致”。

李華說，創業過程中讓他最開心的事，就是用戶對富途產品的認可和讚揚。不過他也承認，也時常聽到批評的聲音。過去幾年富途強調做“三好”券商，就是好報價、好交易和好便宜（比如富途為用戶提供免費即時港股報價）。但李華真正要的，還有第四好，那就是“好服務”。

李華認為，在開戶、回應客戶問題和需求等方面，富途能做到很快速地反應，但距離他心中“好”的標準，還有不少提升的空間，也需要更長時間去打磨和完善。

對於富途下一步的願景，李華的形容非常簡單：“就是讓大陸市場所有想投資港股、美股等海外市場的人，都能成為我們的客戶。”